Pitch Deck: So überzeugen Startups bei Investoren
Um ein erfolgreiches Startup zu gründen, brauchen Sie mehr als nur eine großartige Idee. Sie brauchen auch Geld, um Ihr Unternehmen auf die Beine zu stellen. Eine der besten Möglichkeiten, an Geld zu kommen, besteht darin, Investoren davon zu überzeugen, Ihr Unternehmen zu unterstützen. Zu diesem Zweck ist ein Pitch Deck unerlässlich, um Investoren von Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen mit dem Ziel, in Ihr Startup zu investieren. Wir sagen Ihnen, was Sie bei der Erstellung eines Pitch Decks beachten sollten, um Investoren zu überzeugen.
Was ist ein Pitch Deck und warum brauchen Startup eines?
Ein Pitch Deck ist eine Präsentation, oft im PowerPoint-Format, die dazu dient, potenziellen Investoren einen Überblick über Ihre Geschäftsidee und Ihre Strategie zu geben mit dem Ziel, in Ihr Startup zu investieren. Die Präsentation sollte in der Regel 10-15 Folien nicht überschreiten und Informationen über Ihr Team, Ihr Geschäftsmodell, Ihre Produkte oder Dienstleistungen, Ihren Zielmarkt sowie über Ihre allgemeine Vision für das Unternehmen enthalten.
Damit ist ein Pitch Deck ist für jede Art von Fundraising (engl., Mittelbeschaffung) entscheidend, um potenzielle Investoren von Ihrer Geschäftsidee und der damit verbundenen Investition in Ihr Unternehmen zu überzeugen.
Was sind die wichtigsten Inhalte eines erfolgreichen Pitch Decks?
Um ein überzeugendes Pitch Deck für Ihr Startup zu erstellen, sollten folgende Inhalte auf maximal 15 Folien berücksichtigt werden:
- Beginnen Sie mit einer starken Einleitung auf der Titelfolie
Beschreiben Sie kurz Ihre Geschäftsidee und nennen Sie Ihren Unternehmensnamen. Falls vorhanden, fügen Sie außerdem das Logo ein. - Stellen Sie ihr Team vor
Auf der zweite Folie des Pitch Deck beschreiben Sie alle Personen, die im Rahmen der Gründung und für den Pitch eine entscheidende Rolle übernehmen. Dazu gehören die genaue Funktion der Personen, die Qualifikationen sowie das vorhandene Know-how. Denn: Investoren legen großen Wert auf Kompetenz, schließlich wollen sie sichergehen, dass Sie sich mit Ihrem Produkt bzw. mit Ihrer angebotenen Dienstleistung auskennen.
- Erklären Sie das Problem, das Ihr Startup löst
Auf der dritten Folie sollte nachvollziehbar dargestellt werden, welches Problem Sie mit Ihrer Geschäftsidee lösen wollen. Das Problem sollte hierbei klar benannt und der Lösungsweg nachvollziehbar beschrieben werden – am besten belegt durch eine Marktanalyse.
- Stellen Sie Lösung in den Fokus
In der nächste Folie sollten Sie die Problem zum Problem klar in den Fokus stellen, die sich durch das Produkt bzw. durch Ihre Geschäftsidee herbeiführen lässt. Verzichten Sie hierbei auf zu viele technische Details, da diese bei Investoren für Verwirrung sorgen können und außerdem zu viel Platz auf der Folie einnehmen.
- Beschreiben Sie das Produkt bzw. die Dienstleistung
Beschreiben Sie in der nächsten Folie die Funktionen des Produktes bzw. den Umfang der Dienstleistung. Dafür eignen sich im Pitch Deck beispielsweise Grafiken, Demoversionen einer Software oder Abbildungen des Prototypen Ihres Produktes. Je anschaulicher und nachvollziehbarer Sie die Funktionen darstellen, umso eindrucksvoller wirkt die gesamte Präsentation.
- Beschreiben Sie Ihre Zielgruppe und den Markt
Innerhalb dieser Folie ist die Abbildung Ihrer Zielgruppe, die Größe des Marktanteils sowie die Konkurrenzsituation auf dem Markt wichtig. Alle dafür aufgeführten Zahlen sollten konkret und gut recherchiert sein. Zudem sollten Sie die Zahlen auswendig kennen, um diese bei Rückfragen im Rahmen einer Pitch Präsentation sofort nennen zu können.
- Nennen Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal
Investoren möchten in Produkte und Dienstleistungen investieren, die innovativ und konkurrenzarm sind. Das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Geschäftsidee ist deshalb ein entscheidender Faktor im Pitch Deck. Der Mehrwert für den Kunden sollte dabei klar definiert sein.
- Listen Sie Ihre wichtigsten Wettbewerber auf
Startups schaffen es selten, mit ihrer Geschäftsidee einen ganz neuen Markt zu erobern. Die Aussage „Es existieren keine Wettbewerber“ ist im Pitch Deck deshalb eher unangebracht. Listen Sie in dieser Folie Ihre wichtigsten Wettbewerber auf und nennen sie kurz und prägnant die wichtigsten Unterscheidungsmerkmale.
- Führen Sie die Einnahmequellen Ihres Geschäftsmodells auf
Zu den wichtigsten Folien im Pitch deck gehört die Auflistung Ihrer Einnahmequellen. Für Investoren ist dies selbstverständlich einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren und Entscheidungsgrundlagen für ein Investment. Fokussieren Sie sich hierbei auf die wichtigsten Einnahmequellen.
- Beweisen Sie die, dass Ihr Geschäftsmodell funktioniert
Eine für Investoren ebenfalls wichtigste Folie ist der Machbarkeitsnachweis (auch Proof of Concept) Ihres Geschäftsmodells. Hier sollte klar aufgezeigt werden, warum Ihr Geschäftsmodell wirklich funktioniert. Dies kann beispielsweise durch bereits generierte Umsätze oder aktive User einer Plattform dargestellt werden.
- Listen Sie Ihren Finanzierungsbedarf auf
Mit dem Ziel, Kapital für Ihr Startup zu sammeln, nennen Sie hier nun Ihren konkreten Finanzierungsbedarf für die kommen Monate bzw. Jahre. Kalkulierten Sie diesen nachvollziehbar und nennen Sie die einzelnen Positionen (z.B. Marketing, Personal, Material, Entwicklung etc.), für die Sie das Geld investieren möchten.
- Nennen Sie Ihre Kontaktdaten
In der letzten Folie nennen Sie Ihre Kontaktdaten. Dabei ist es wichtig, seriöse E-Mail Adressen sowie Handynummern aller relevanten Teammitglieder aufzulisten, um Flexibilität und Erreichbar für Investoren zu signalisieren.
Tipps für die Erstellung eines Pitch Decks
Auch bei einem Pitch Deck gilt: Weniger ist mehr. Unsere Tipps für eine erfolgreiche Erstellung Ihrer Präsentation:
- Halten Sie es einfach:
Ein Pitch Deck sollte leicht zu verstehen sein und einen klaren und prägnanten Text enthalten. Überfrachten Sie potenzielle Investoren nicht mit zu vielen Informationen.
- konzentrieren Sie sich auf das Problem:
Stellen Sie sicher, dass Sie sich auf das Problem konzentrieren, das Ihr Startup lösen will. Investoren investieren eher in Unternehmen, die ein echtes Bedürfnis befriedigen.
- Stellen Sie Ihr Team in den Vordergrund:
Investoren wollen wissen, wer hinter dem Unternehmen steht. Stellen Sie deshalb die Funktionen und Qualifikationen Ihres Teams in den Vordergrund.
- Konzentrieren Sie sich auf die Zukunft:
Investoren sind an Unternehmen interessiert, die eine gute Zukunft haben. Stellen Sie sicher, dass Sie Projektionen und Wachstumspläne in Ihr Pitch Deck aufnehmen. - Seien Sie bereit, schwierige Fragen zu beantworten
Investoren werden alles über Ihr Unternehmen wissen wollen, bevor sie investieren. Seien Sie deshalb vorbereitet, um schwierige Fragen über Ihr Geschäftsmodell, Ihre Konkurrenten und Ihre Wachstumspläne zu beantworten. Üben Sie dafür auch die Präsentation im Vorfeld dafür mehrfach und lernen Sie die wichtigsten Kennzahlen auswendig.
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