Marketing für Startups: Existenzgründung mit wenig Budget bekannt machen
Logistik aufbauen, Lieferanten finden, Verwaltung installieren, Marketingmaßnahmen ergreifen – Existenzgründer werden zu Beginn der Karriere mit zahlreichen Herausforderungen konfrontiert. Anders als in einem börsennotierten Unternehmen bleibt für das Marketing oft nur ein schmales Budget. Wie Sie auch mit wenig Kapital effizient Werbung betreiben können, erfahren Sie im nachfolgenden Artikel.
Ein Schlüssel zum Erfolg: Genaue Zielgruppenanalyse
Die Königsdisziplin im Marketing ist eine genaue Zielgruppenanalyse. Insbesondere für Startups mit einem überschaubaren Marketing-Budget ist sie ein wesentlicher Schlüssel zum Erfolg. Wer weiß, wo sich die Vertreter der Zielgruppe informieren, welche Kanäle zum Einkaufen genutzt werden, welche Interessen, Bedürfnisse und Wünsche sie haben, verschafft sich einen Wettbewerbsvorteil. Mit einer exakten Analyse der Zielgruppe spielen Sie Werbung an den Orten aus, an denen sich potenzielle Kunden aufhalten, sei es im Internet, in angesagten Clubs oder bei Sportveranstaltungen.
Mit den richtigen Stellschrauben vermeiden Sie Streuverluste und erhöhen die Zahl der Kontakte mit potenziellen Kunden. Das spart nicht nur Zeit, sondern vor allem Geld.
Nichts ist ineffizienter als eine breit aufgestellte Werbekampagne, mit der zwar Hunderttausende Verbraucher erreicht werden, doch deren Botschaft klar an den Bedürfnissen der Zielgruppe vorbeigeht.
Marketing: Der Mix macht den Unterschied
Startups auf einen Mix aus verschiedenen Werbemaßnahmen setzen. Es sollte vorher klar sein, ob das Image des Unternehmens aufgebaut oder Produkte beworben werden sollen. Die Marketingmaßnahmen sollten in Abhängigkeit von der Zielgruppe online und offline erfolgen. Handelt es sich bei der Zielgruppe beispielsweise um Senioren mit wenig Affinität zum Internet, sollten vorwiegend klassische Marketingmaßnahmen genutzt werden. Soll die „Generation Smartphone“ für die Produktpalette begeistert werden, sollte der Fokus hingegen auf digitalen Marketing-Kampagnen liegen.
Traditionelles Offline-Marketing
Traditionelles Offline-Marketing ist bei bestimmten Zielgruppen erfolgversprechender als digitales Marketing. Folgende Kanäle eignen sich für das Verkünden der Werbebotschaften:
Fernsehwerbung: Auch, wenn in Zeiten von Netflix und Co. die Tage des linearen Fernsehens gezählt zu sein scheinen, klassische Fernsehwerbung ist nach wie vor ein Mittel, um Werbebotschaften nach außen zu transportieren.
Plakatwerbung: Wird für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleitung geworben, kann ein großflächiges Plakatieren in den Innenstädten viel Aufmerksamkeit erzeugen. Die Wirksamkeit steht und fällt mit der grafischen Gestaltung, weshalb die Entwicklung von Entwürfen in die Hände eines Grafikstudios gehört.
Print-Anzeigen: Print-Anzeigen werden in regionalen und überregionalen Tages- und Wochenzeitungen veröffentlicht. Bei dieser Form der Werbung sind die Streuverluste vergleichsweise hoch.
Flyer: Ein kostengünstiges Instrument, um Werbebotschaften zu transportieren, ist das Verteilen von Flyern. Die kleinen Werbezettel oder -prospekte können dann besonders effizient eingesetzt werden, wenn eine genaue Zielgruppenanalyse im Vorfeld erfolgt ist.
Messen: Messen sind für Startups die Gelegenheit, die eigene Angebotspalette einer breiten Öffentlichkeit zu präsentieren und gleichzeitig Kontakte zu knüpfen. Ein Vorteil liegt im direkten Feedback, das Kunden im Gespräch geben.
Online-Marketing für Startups
Mit zunehmender Digitalisierung gewinnt das Online-Marketing an Bedeutung. In diesem Bereich kommt es auf eine geschickte Auswahl der Marketing-Kanäle an, auf denen die Werbung ausgespielt wird. Noch mehr als für das Offline-Marketing gilt für die Werbung im digitalen Bereich: Eine umfassende Zielgruppenanalyse ist Pflicht!
Unter anderem folgende Möglichkeiten des Online-Marketings stehen Existenzgründern zur Auswahl:
- Social Media Marketing
- Content Marketing
- Suchmaschinenmarketing (SEM)
- E-Mail-Marketing
- Affiliate Marketing
- Mobile Marketing
Oft unterschätzt wird von Startups häufig die eigene Internetpräsenz. Die Unternehmensseite ist ein effizientes Marketing-Werkzeug und bildet die Grundlage sämtlicher geschäftlicher Aktivitäten im Internet. Geschickt verpackte Werbebotschaften, ein zeitgemäßes Design und spannende Inhalte wecken das Interesse der Seitenbesucher und erhöhen die Conversion Rate.
Sie planen Ihre Existenzgründung und haben Fragen zum Marketing? Unsere Experten beraten Sie gern persönlich und unterstützen Sie bei der Konzeption und Umsetzung individueller Marketing-Strategien für Ihre Zielgruppe.
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